Pricing ist einer der wirkungsstärksten Hebel im B2B-Vertrieb — und einer der am meisten ungenutzten. Wir helfen Ihnen, ihn in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln.
Nur wenige Unternehmen beherrschen Pricing wirklich. Die meisten setzen Preise auf Basis von Kosten oder Gewohnheit – nicht danach, was der Markt, der Wettbewerb oder der Kunde tatsächlich trägt. CPM Group hilft Vertriebsorganisationen, Margen zu steigern und Mitbewerber durch strukturierte Preisansätze zu übertreffen.
Die richtige Preisstrategie hängt von Ihrem Markt, Ihren Kunden und Ihrer Wettbewerbsposition ab. Die meisten leistungsstarken Unternehmen kombinieren alle drei.
Preise setzen, die dem entsprechen, was der Markt tatsächlich zahlt – auf Basis echter Daten statt Bauchgefühl, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne Marge zu verschenken.
Preise relativ zu Ihren Mitbewerbern positionieren – nah genug, um relevant zu bleiben, distinkt genug, um Ihren Wert zu verteidigen, auf Basis eines klaren Blicks auf die Wettbewerbslandschaft.
Preise nach dem Wert festlegen, den Sie für Ihren Kunden schaffen, nicht nur nach Ihren Kosten – oft der profitabelste Ansatz, der jedoch ein klares Verständnis erfordert, was Kunden wirklich wertschätzen.
Alle drei Ansätze – plus das Potenzial von Pricing als kommerziellen Hebel, reale Beispiele und umsetzbare Frameworks – sind in unserem exklusiven Pricing Booklet im Detail beschrieben. Es ist kostenlos, und wir schicken es direkt zu Ihnen.
Kostenloses Exemplar anfordernVereinbaren Sie Ihr Erstgespräch und erfahren Sie, wie CPM Group Ihre Preisstrategie auf das nächste Level heben kann.
