Vertriebsleiter:innen treffen jede Woche Entscheidungen mit weitreichender Wirkung: Wo investieren wir Ressourcen? Welche Gebiete haben noch ungenutztes Potenzial? Welche Kund:innen sollten wir aktiver bearbeiten? Die unbequeme Wahrheit ist: In den meisten Unternehmen basieren diese Entscheidungen nicht auf einem vollständigen Bild des Marktes, sondern auf historisch gewachsenen Annahmen, Bauchgefühl oder schlicht auf dem, was gerade am Schreibtisch liegt.
Steuerung setzt Kenntnis voraus. Wer nicht weiß, wie groß ein Marktsegment tatsächlich ist, wie viele relevante Unternehmen es dort gibt und wie die eigene Marktdurchdringung im Vergleich zum Potenzial aussieht, kann bestenfalls reagieren – aber nicht aktiv steuern. Genau hier setzt der Ansatz des Full Market Mapping an: die systematische, kontinuierlich aktualisierte Erfassung aller relevanten Marktteilnehmer, Potenziale und Wettbewerbspositionen in einem Vertriebsgebiet oder einer Branche.
Statt einer einmaligen Marktanalyse, die nach wenigen Monaten schon wieder veraltet ist, geht es um einen fortlaufenden Prozess: Wer sind die Unternehmen, die wir noch nicht kennen? Wo sitzt Potenzial, das heute von Wettbewerbern bedient wird? Wie verändert sich die Marktstruktur über Zeit?
Unser Hunting-Engine-Ansatz übersetzt Full Market Mapping in einen wiederholbaren, planbaren Prozess für Vertriebsorganisationen – von der Identifikation neuer Zielkund:innen bis zur laufenden Pflege der Marktdaten. Damit Vertriebsteams diese Transparenz auch im Tagesgeschäft nutzen können, steht sie über das Grow-Modul von MySalesDNA direkt zur Verfügung: als Übersicht über Marktpotenziale, Gebietsabdeckung und priorisierte Ansprechpartner:innen – dort, wo der Vertrieb tatsächlich arbeitet.
Das Ergebnis ist eine Vertriebssteuerung, die auf Fakten statt auf Annahmen beruht: Ressourcen wandern dorthin, wo nachweislich Potenzial liegt, und Erfolg lässt sich an echten Marktanteilen messen – nicht nur am eigenen Forecast.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo in Ihrem Markt noch ungenutztes Potenzial liegt.
