by CPM Group GmbH
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Academy-Konfigurator
High-Impact Workshops

3 Stunden. Ein Thema.
Maximaler Impact.

Fokussierte 3-Stunden-Sessions zu Leadership, Vertrieb und persönlicher Wirksamkeit — einzeln buchbar für ein konkretes Thema oder kombiniert zu einem maßgeschneiderten Trainingsprogramm.

Session buchen Sessions entdecken ↓
Das Format

Fokussiertes Training für beschäftigte Unternehmen

High-Impact Sessions sind fokussierte 3-Stunden-Workshops, die jeweils ein einzelnes Thema in die Tiefe behandeln. Aufgebaut auf praktischen Übungen verlässt jede Session die Teilnehmer mit Tools, die sie am nächsten Tag anwenden können. Buche eine Session für ein unmittelbares Anliegen — oder kombiniere mehrere zu einem vollständigen Entwicklungsprogramm, das auf dein Team zugeschnitten ist.

01

Auf den Punkt,
direkt in die Praxis

Drei Stunden, ein klarer Fokus, keine Informationsüberlastung. Jede Minute ist für maximales Lernen und sofortige Anwendung strukturiert.

02

Raus aus der Routine,
rein in neue Perspektiven

Eine inspirierende Umgebung am Vienna Institute for Leadership and Sales, die verändert, wie dein Team denkt und sich mit dem Thema auseinandersetzt.

03

Aus dem Workshop,
direkt in die Praxis

Alles ist so gestaltet, dass es am nächsten Morgen direkt anwendbar ist. Die Teilnehmer verlassen den Workshop mit konkreten Tools, nicht nur mit Ideen.

Was enthalten ist

Fokussiert by Design

Dauer
3 Stunden pro Session
Teilnehmerzahl
Bis zu 15 Teilnehmer
Ort
Vienna Institute for Leadership and Sales
Enthalten
Materialien, Getränke & Fingerfood
Session Library

Wähle deine Session

93 Sessions aus 4 Themenbereichen — melde dich, um die passende Session für dein Team zu buchen.

25 Sessions

People, Communication & Influence

Menschen lesen & Einfluss nehmen6 Sessions ⌄
Bestseller
Read People Like a Pro
Verstehe, wie dein Gegenüber tickt.
  • Eigene und fremde Verhaltenstypen schnell erkennen
  • Das DiSG-Modell verstehen, Verhaltenstypen einordnen
  • Versteckte Stressoren und Ängste identifizieren
  • Menschen gezielt motivieren und langfristig für sich gewinnen
Make Your Words Work
Menschen lesen. Stil anpassen. Gespräche steuern.
  • DiSG im Kurzformat: Teamübung zur Auffrischung
  • Gezielte Fragetechniken anwenden und die richtigen Schlüsse daraus ziehen
  • Eigenes Konfliktverhalten erleben und persönliche Limitationen erkennen
  • Rollenspiele zur Anwendung und Festigung der Techniken
Bestseller
The Art of Influencing
Lerne 10 High-Impact Techniken, um Menschen zu bewegen.
  • Vertrauensfördernde Faktoren verstehen und einsetzen
  • Die Vertrauensformel: eigene Vertrauenswürdigkeit analysieren und steigern
  • Beeinflussung oder Manipulation? 10 Beeinflussungsstrategien im Detail
  • Die richtige Strategie wählen: Anwendung und Übungsspiel
Teamliebling
Hard Talks, Strong Teams
Schwierige Gespräche mit Klarheit und Respekt führen.
  • Feedback geben, das wirklich ankommt
  • Konfrontation als Führungsstärke begreifen
  • De-Eskalation in hitzigen Situationen
The Feedback Loop
Wie kontinuierliches Lernen zur Superpower wird.
  • Eine offene Feedbackkultur aktiv gestalten
  • Feedback empfangen ohne defensive Reaktion
  • Aus Fehlern systematisch lernen
Speak Up, Stand Out
Sichtbarkeit als Führungskompetenz.
  • Die eigene Meinung klar und mutig vertreten
  • Storytelling für überzeugende Botschaften nutzen
  • Präsenz in Meetings und Verhandlungen stärken
Führung & Wachstum gestalten7 Sessions ⌄
The Purpose Effect
Sinn als stärkster Motivator.
  • Persönlichen Purpose entwickeln und artikulieren
  • Bedeutung in der täglichen Arbeit verankern
  • Teams durch gemeinsamen Sinn ausrichten
Lead From Within
Führe andere, indem du dich selbst führst.
  • Selbstwahrnehmung als Führungskompetenz entwickeln
  • Innere Antreiber und Blockaden erkennen
  • Authentische Führungspersönlichkeit aufbauen
No More Excuses
Verantwortung übernehmen – für dich und andere.
  • Opferrolle erkennen und verlassen
  • Proaktives Handeln als Gewohnheit etablieren
  • Selbstverantwortung im Team fördern
Stop Managing, Start Leading
Der Unterschied, der alles verändert.
  • Vom Verwalter zum Vordenker werden
  • Vertrauen statt Kontrolle als Führungsprinzip
  • Teams in Eigenverantwortung begleiten
Think Like a CEO
Denkmuster, die Führung auf ein neues Level heben.
  • Strategisch denken statt im Tagesgeschäft versinken
  • Entscheidungen mit Klarheit und Schnelligkeit treffen
  • Verantwortung bewusst übernehmen
Set the Tone
Wie du die Kultur deines Teams prägst.
  • Werte als Führungsinstrument einsetzen
  • Psychologische Sicherheit im Team schaffen
  • Mit Haltung Vorbild sein
Teamliebling
Build Your Tribe
Teams, die füreinander eintreten.
  • Gemeinsame Identität und Zusammenhalt stärken
  • Konflikte als Entwicklungschance nutzen
  • Loyalität durch echte Führungsbeziehungen aufbauen
Kommunikationsbarrieren überwinden4 Sessions ⌄
Say It Straight
Klar kommunizieren ohne Missverständnisse – im Alltag und unter Druck.
  • Die 4 Seiten einer Nachricht: Sachinhalt, Beziehung, Selbstoffenbarung, Appell
  • Warum ‘kurz und klar’ oft scheitert – und was wirklich hilft
  • Übung: Botschaften auf den Punkt bringen in 3 Sätzen oder weniger
Listen to Win
Aktives Zuhören als unterschätzter Wettbewerbsvorteil.
  • Level 1–3 Listening: von oberflächlich zu tiefem Verstehen
  • Paraphrasieren, Spiegeln, Zusammenfassen als Werkzeuge
  • Zuhören in schwierigen Gesprächen: Defensivreaktionen überwinden
Bridge the Gap
Über Persönlichkeits- und Kulturunterschiede hinweg verbinden.
  • Warum Menschen so unterschiedlich kommunizieren und entscheiden
  • Kulturelle Dimensionen: Hierarchie, Direktheit, Zeit, Unsicherheit
  • Brückenstrategien: Gemeinsamkeiten nutzen, Unterschiede respektieren
Conflict to Clarity
Konflikte als Chance für klarere Beziehungen nutzen.
  • Konfliktstufen: von Meinungsverschiedenheit bis zur Eskalation
  • Thomas-Kilmann-Modell: fünf Konfliktstile und wann man welchen nutzt
  • Deeskalationsformeln für hitzige Gespräche im Vertriebsalltag
Kommunikation & Präsenz stärken3 Sessions ⌄
Own the Room
Präsenz und Charisma gezielt entwickeln – in jedem Raum.
  • Was Charisma wirklich ist – und wie man es trainiert
  • Körpersprache, Stimme, Blickkontakt als Präsenz-Tools
  • Auftrittsübungen: vom nervösen Redner zur natürlichen Autorität
Story That Sells
Storytelling für Verkauf, Präsentationen und Führungskommunikation.
  • Warum Geschichten Fakten schlagen – neurologische Grundlage
  • Story-Struktur: Held, Problem, Wendung, Auflösung, Botschaft
  • Eigene Kundengeschichten entwickeln und wirkungsvoll einsetzen
Executive Presence
Auftritt und Wirkung auf Top-Level – wie echte Entscheider kommunizieren.
  • Executive Presence: Gravitas, Kommunikation und äußere Erscheinung
  • Assertiveness: klar und direkt ohne autoritär zu wirken
  • Vorbereitung auf C-Level Gespräche: Struktur, Sprache, Haltung
Mindset & Resilienz stärken5 Sessions ⌄
Kill Your Comfort Zone
Wachstum passiert außerhalb des Vertrauten.
  • Den inneren Widerstand gegen Veränderung verstehen
  • Mutige Schritte trotz Angst vor dem Scheitern
  • Wachstumsmentalität im Alltag verankern
Calm is the New Strong
Gelassenheit als Zeichen echter Stärke.
  • Emotionale Intelligenz in der Führung einsetzen
  • Reaktion vs. Antwort – der entscheidende Unterschied
  • Innere Stabilität auch bei äußerem Chaos
Master Your Mind
Dein Kopf ist dein stärkstes Werkzeug.
  • Mentale Stärke in Drucksituationen aufbauen
  • Innere Saboteure identifizieren und enkräften
  • Fokus und Resilienz gezielt trainieren
Recharge & Rise
Burnout verhindern – Leistung langfristig halten.
  • Frühwarnsignale von Überlastung erkennen
  • Routinen für mentale Erholung entwickeln
  • Grenzen setzen ohne Schuldgefühle
Dare to Decide
Entscheidungsstärke als Führungsqualität.
  • Entscheidungsblockaden lösen
  • Schneller entscheiden ohne Qualitätsverlust
  • Mit Unsicherheit souverän umgehen
28 Sessions

Leadership & Mindset

Attitude & Mindset4 Sessions ⌄
Define Your Success
Erfolg neu denken – was treibt wirklich Hochperformante an?
  • Persönliche Erfolgsdefinition: Werte, Richtung, Messgröße
  • Verhaltensmuster hocherfolgreicher Menschen nach Stephen Covey
  • Vision vs. Willenskraft: was nachhaltige Performance antreibt
Circle of Influence
Fokus auf das, was man wirklich verändern kann.
  • Circle of Influence vs. Circle of Concern: der Unterschied
  • Zeit-Audit: wieviel % verbringt man wo?
  • Einflusskreis aktiv erweitern – in Sales und Leadership
Opportunity vs. Problem Thinker
Chancendenken als trainierbare Führungsfähigkeit.
  • Chance Thinker vs. Work Thinker vs. Problem Thinker
  • Strategien, um auch in Krisen Chancendenker zu bleiben
  • Selbstcheck: Wo tendiere ich hin – und was ändere ich konkret?
Extraordinary Productivity
Außerordentliche Produktivität trotz Informationsüberflutung.
  • 3 Produktivitätsparadoxe: Entscheidungen, Aufmerksamkeit, Energie
  • 5 Choices: Act on Important, Go Extraordinary, Schedule Big Rocks
  • Q2-Planung: 30 Minuten pro Woche, 10 Minuten täglich
Leistungsstarke Teams führen4 Sessions ⌄
Strategic Mindset for Team Leaders
Den Blick von der Aufgabe zur Strategie heben.
  • Teamziele mit Unternehmenszielen verbinden und kommunizieren
  • Strategische Rahmung: wie trägt mein Team zur Vision bei?
  • Commercial Team Aspiration: gemeinsame Ambition entwickeln
Delegate to Elevate
Delegation als Entwicklungstool – nicht als Abgabe von Kontrolle.
  • Vier Delegationsstufen: von Anweisung bis zu vollständiger Autonomie
  • Richtig delegieren: klare Erwartungen, Ressourcen, Unterstützung
  • Der häufigste Fehler: Aufgaben übertragen, nicht Ergebnisverantwortung
Psychological Safety
Ohne Sicherheit kein Risiko – ohne Risiko kein Wachstum.
  • Amy Edmondson: was psychologische Sicherheit wirklich bedeutet
  • Team-Verhaltensweisen die Sicherheit aufbauen – und zerstören
  • Maßnahmen zur aktiven Förderung von Lernverhalten im Team
Difficult Conversations That Develop
Kritische Rückmeldungen als stärksten Entwicklungshebel nutzen.
  • SBI-Modell: Situation, Behavior, Impact – strukturiert und fair
  • Vorbereitung auf schwierige Gespräche: was muss ich wirklich sagen?
  • Nach dem Gespräch: wie Verbindlichkeit und Follow-up sicherstellen
Strategisch führen & entscheiden4 Sessions ⌄
Lead Beyond Titles
Manager, Leader oder Executive – wann brauchst du was?
  • Manager koordiniert, Leader inspiriert, Executive entscheidet strategisch
  • Beide Rollen situativ und bewusst kombinieren
  • Praktisches Rollenmodell für den Führungsalltag
Focus on Contribution
Wirkung statt Aktivität – was wirklich zählt.
  • Drucker’s Contribution Question: für wen schaffen wir welchen Unterschied?
  • OKR-Denken: Ziele statt Aufgaben, Impact statt Effort
  • Empowerment durch klare Ergebnisorientierung im Team
Effective Decision-Making
Entscheidungsqualität als stärkster Hebel für Wirksamkeit.
  • Pareto-Prinzip: 20 % der Entscheidungen bringen 80 % der Ergebnisse
  • Pareto Decision Canvas für strukturierte Führungsentscheidungen
  • Entscheidungstypen: strategisch, operational, delegierbar
Role Clarity & Expectations
Unsichtbare Erwartungen sichtbar machen – Klarheit schaffen.
  • Erwartungsinventar: was wird von mir wirklich erwartet?
  • Widersprüche in Erwartungen erkennen und konstruktiv ansprechen
  • Klare Vereinbarungen als zentrales Führungsinstrument
Einfluss & Stakeholder steuern4 Sessions ⌄
Values & Leadership Identity
Wer bin ich als Führungsperson? Werte als Fundament.
  • Eigene Kernwerte identifizieren, benennen und konkretisieren
  • Werte sichtbar machen in Entscheidungen und Verhalten
  • Gap zwischen Anspruch und gelebter Realität schließen
Power, Influence & Responsibility
Macht bewusst und verantwortungsvoll als Führungsressource einsetzen.
  • Machtquellen: Position, Expertise, Beziehung, Charisma
  • Einfluss konstruktiv gestalten – jenseits von Hierarchie
  • Machtmissbrauch und Powerlessness erkennen und gegensteuern
Stakeholder Analysis: Power-Interest
Wen muss ich wie einbinden? Das Power-Interest-Grid.
  • Vier Quadranten und deren spezifische Führungsstrategien
  • Häufige Fehler: Hierarchie ≠ Macht, informelle Akteure unterschätzt
  • Power-Interest-Grid schrittweise anwenden – Case Study
Political Skill for Leaders
Interessen und Machtdynamiken wirksam navigieren.
  • Political Skill ≠ Manipulation – konstruktive Interessennavigation
  • Positionen vs. Interessen: lesen, was wirklich hinter Aussagen steckt
  • Entscheidungen im System verankern: Timing, Sequenz, Ankerpunkte
Change erfolgreich führen4 Sessions ⌄
Change the Game
Führung in Zeiten von Wandel und Unsicherheit.
  • Wandel als Konstante: warum Führung heute anders denken muss
  • Die drei Phasen der Transformation: Auftauen, Bewegen, Stabilisieren
  • Change Leadership vs. Change Management – der entscheidende Unterschied
Embrace the Chaos
Komplexität in Klarheit verwandeln.
  • VUCA-Welt: Volatilität, Unsicherheit, Komplexität, Ambiguïtät verstehen
  • Entscheidungen treffen trotz unvollständiger Informationen
  • Fokus in der Unordnung: Prioritäten setzen wenn alles wichtig scheint
Win the Resistance
Widerstand verstehen, verwandeln, nutzen.
  • Warum Menschen Wandel ablehnen – und was wirklich dahinter steckt
  • Widerstand als Signal: produktiv nutzen statt bekämpfen
  • Koalitionen für den Wandel bauen – Verbündete identifizieren und aktivieren
Future-Proof Your Team
Teams für das nächste Level fit machen.
  • Welche Kompetenzen morgen gefragt sind – und wie man sie heute aufbaut
  • Team-Resilienz stärken: Anpassungsfähigkeit als kollektive Fähigkeit
  • Lernen als Wettbewerbsvorteil: eine Lernkultur im Team etablieren
Mitarbeitende entwickeln4 Sessions ⌄
Grow Your People
Stärken erkennen und gezielt fördern.
  • Stärkenbasierte Führung: was Menschen wirklich antreibt
  • Development Conversations: konstruktive Wachstumsgespräche führen
  • Individuelle Entwicklungspläne erstellen und nachhalten
The Coach Mindset
Vom Chef zum Entwickler von Talenten.
  • Coaching-Haltung vs. Direktive: wann was wirkt
  • GROW-Modell: Goals, Reality, Options, Will in der Praxis
  • Fragen, die entwickeln – statt Antworten, die begrenzen
Delegate Like a Pro
Loslassen, ohne loszulassen.
  • Vier Delegationsstufen: von Anweisung bis vollständiger Autonomie
  • Die häufigsten Fehler beim Delegieren – und wie man sie vermeidet
  • Verantwortung übergeben: Empowerment statt Kontrolle
Trust as a Strategy
Vertrauen ist kein Soft Skill – es ist der härteste.
  • Vertrauenselemente: Kompetenz, Integrität, Wohlwollen und Zuverlässigkeit
  • Vertrauen aufbauen, reparieren und erhalten in Führungsbeziehungen
  • Micromanagement als Vertrauenskiller – Alternativen entwickeln
Selbstmanagement & Resilienz stärken4 Sessions ⌄
Focus or Fail
Prioritäten setzen in einer Welt voller Ablenkungen.
  • Aufmerksamkeit als knappe Ressource – bewusst steuern
  • Die Prioritätsfalle: zwischen Dringlichkeit und Wichtigkeit unterscheiden
  • Deep Work: Zeitblöcke für wirkungsvolle Arbeit schützen
Lead Under Pressure
Wenn es drauf ankommt – ruhig bleiben und führen.
  • Stressreaktionen verstehen: Physiologie und Führungsverhalten
  • Druckresistenz aufbauen: Techniken für kritische Situationen
  • Das Team unter Druck stabilisieren – Ruhe ausstrahlen wenn andere wanken
Energy Management
Nicht Zeit ist deine wertvollste Ressource.
  • Die vier Energiequellen: physisch, emotional, mental, spirituell
  • Energiefresser identifizieren und eliminieren – im Job und privat
  • Renewal Rituals: wie Top-Performer nachhaltig Leistung abrufen
Habits of High Performers
Was Top-Führungskräfte täglich anders machen.
  • Gewohnheiten als Autopilot: wie 40 % unserer Entscheidungen entstehen
  • Keystone Habits: Ankergwohnheiten, die alles andere verbessern
  • Habit Stacking: neue Routinen nachhaltig in den Alltag einbauen
35 Sessions

Sales Excellence

Neukunden gewinnen4 Sessions ⌄
Hunt or Harvest
Zwei Rollen, zwei Mindsets – und warum man nicht beides gleichzeitig sein kann.
  • Hunter: Neukunden, Prospecting, Closing – immer in Bewegung
  • Farmer: Beziehungstiefe, Portfolioausbau, langfristiges Wachstum
  • Kognitive Dissonanz durch Rollenwechsel aktiv entgegenwirken
Find Your Next Win
Pipeline füllen mit Methode – nicht mit Zufall.
  • Zielgruppenanalyse: wer ist wirklich ein qualifizierter Prospect?
  • Multichannel-Outreach: welcher Kanal passt zu welchem Profil?
  • Systematisches Prospecting nachhaltig in den Alltag integrieren
Own Your Pipeline
Eine gesunde Pipeline ist kein Zufall – sie wird aktiv gesteuert.
  • Pipeline-Metriken: Volumen, Konversionsrate, Zykluslänge
  • Deal-Hygiene: veraltete Opportunities aktiv entfernen
  • Wöchentliches Pipeline-Review als Disziplinsystem
Close Like You Mean It
Die letzte Meile meistern – Abschlüsse bei komplexen Deals.
  • Kaufsignale erkennen und richtig deuten
  • Closing-Techniken: direkt, alternativ, konditional
  • Was nach dem ‘Ja’ passiert: Onboarding als Closing-Element
Bestandskunden entwickeln4 Sessions ⌄
Farm or Fade
Was einen echten Farmer ausmacht – Mindset, Stärken, Fokus.
  • Farmer ≠ passiver Verwalter: aktive Beziehungspflege als Strategie
  • Stärken des Farmers: Empathie, Kontinuität, Vertrauensaufbau
  • Wann der Farmer der entscheidende Wettbewerbsvorteil ist
Mine Your Goldmine
Bestehende Kunden als größte Wachstumsquelle begreifen.
  • Cross-Selling & Upselling systematisch im Bestandskundengeschäft
  • Share of Wallet: wie viel Potenzial liegt noch im Account?
  • Wachstumsgespräche proaktiv statt reaktiv führen
More Than a Vendor. A Partner.
Vom Lieferanten zum strategischen Partner werden.
  • Der Unterschied zwischen Transaktionsbeziehung und Partnership
  • Was Kunden wirklich von einem strategischen Partner erwarten
  • Positionierung als Trusted Advisor im Entscheidungszentrum
The Quarterly Business Review
Das QBR als stärkster Retention- und Wachstumshebel.
  • Struktur eines wirkungsvollen QBR: Rückblick, Analyse, Vorausschau
  • QBR als strategisches Gespräch – nicht als Reporting-Termin
  • Gemeinsame Ziele definieren und Partnerschaft für das nächste Quartal verankern
Kundenzentrierung stärken4 Sessions ⌄
The Full CX Picture
Kundenerfahrung ganzheitlich verstehen – von der Definition bis zur gesamten Journey.
  • CX vs. Customer Service: was Kundenerfahrung wirklich umfasst
  • Die Customer Journey: Touchpoints, Emotionen, Erwartungen
  • CX als Unternehmensstrategie – nicht als Abteilungsaufgabe
Read Your Customer
Empathie und Buying Center als Schlüssel zum tiefen Kundenverständnis.
  • Empathy Map: Was sieht, hört, denkt und fühlt mein Kunde wirklich?
  • Buying Center: alle Entscheidungsträger identifizieren und verstehen
  • Vom Oberflächengespräch zur echten Kundenkenntnis
Grow the Relationship
Upselling und Cross-Selling als natürliche Erweiterung echter Partnerschaft.
  • Wachstum im Bestand: wann und wie Erweiterungsgespräche führen
  • Upselling vs. Cross-Selling: Unterschied und strategischer Einsatz
  • Kundenwachstum ohne Druck – durch echten Mehrwert
Map the Journey
Persona Design und Journey Mapping als Grundlage kundenzentrierter Strategie.
  • Persona entwickeln: demografisch, psychografisch, verhaltensbezogen
  • Customer Journey Map: Touchpoints, Gefühle, Lücken identifizieren
  • Von der Karte zur Maßnahme: konkrete CX-Verbesserungen ableiten
Verkaufstechniken verbessern7 Sessions ⌄
The 30-Second Value Pitch
Pitch wie du nur 30 Sekunden hast. Weil du das tatsächlich hast.
  • AFW-Struktur: Attention, Feature, Win – präzise und prägnant
  • Vollständig ausgearbeitetes Pitch-Beispiel live erarbeiten
  • Drill: Pitch Sprint – sofort trainieren und verfeinern
Objections Are Invitations
Wände überwinden – echte Einwände von Vorwänden unterscheiden.
  • Typen: Concern, Objection, Pretext, Excuse – was dahinter steckt
  • 10-Sekunden-Test: ist der Einwand real oder ein Vorwand?
  • Strategie für jeden Einwandtyp entwickeln
Ask Better. Win More.
Welche Frage wann – das vollständige Frage-Toolkit.
  • Closed, Open, Leading, Reflective, Hypothetical, Probing, Summary
  • Wann welcher Fragetyp den entscheidenden Unterschied macht
  • Live-Übung: Fragetechnik im Verkaufsgespräch anwenden
Hold Your Price
Preisverhandlung ohne Skript klingt falsch – auswendig klingt richtig.
  • 5 Formulierungen die jeder Verkäufer auswendig beherrschen muss
  • Konditionales Abschließen: wenn … dann …
  • €1-Auktion und Concession Bingo: zwei Spiele, eine Lektion
Pitch Perfect
Den Killer-Pitch in 60 Sekunden – scharf, klar, unvergesslich.
  • Elevator Pitch Struktur: Hook, Problem, Lösung, Call to Action
  • Häufigste Pitchfehler: zu viel Information, zu wenig Emotion
  • Sprint-Übung: Pitch live entwickeln, direkt testen, sofort schärfen
Question Master
Die Kunst des richtigen Fragens – Bedürfnisse aufdecken, Gespräche führen.
  • SPIN-Fragetechnik: Situation, Problem, Implikation, Nutzen
  • Fragetrichter: von offen nach fokussiert ohne zu drängen
  • Aktives Zuhören als Fragetechnik: was Stille und Pausen bewirken
Handle It Clean
Einwandbehandlung live und direkt – keine Umwege, volle Wirkung.
  • Top-5-Einwände im B2B und warum sie oft Kaufsignale sind
  • Feel-Felt-Found-Methode: Empathie + Erfahrung + Lösung
  • Rollenspiel-Sprint: Einwände in Abschlüsse verwandeln
Verhandlungssicherheit stärken4 Sessions ⌄
The Deal Is in the Process
Verhandeln auf zwei Ebenen gleichzeitig.
  • Prozess (WIE) und Inhalt (WAS): Strategie für beide Ebenen
  • Wer den Prozess kontrolliert, kontrolliert die Verhandlung
  • Video-Analyse: Power of Process in der Praxis
Make Your Move
Fünf Verhandlungszüge, die jeden Profi auszeichnen.
  • Anchoring, Mirroring, Silence, Framing, Conditional Close
  • Jede Taktik angewandt in einem typischen Verkaufsgespräch
  • 1:1 Mini-Negotiation Drill mit direktem Feedback
Read Between the Lines
Die Orangenlektion: was jemand sagt vs. was er braucht.
  • Die Orange-Story: der Klassiker der Interest-Based Negotiation
  • Positionen verlassen, Interessen explorieren
  • Ultimatum Game: Fairness schlägt rationale Maximierung
Know Your Limits: BATNA & ZOPA
Wer seinen BATNA kennt, verhandelt ohne Angst.
  • BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement bestimmen
  • ZOPA: Zone of Possible Agreement – den Überlappungsbereich finden
  • Reservation Price und Walk-Away-Punkt klar vor jeder Verhandlung definieren
Wertorientiert verkaufen4 Sessions ⌄
Sell the Why
Was eine starke Value Proposition ist – und was sie nicht ist.
  • Value Proposition: Versprechen, Begründung, Beweis
  • Abgrenzung von Features, Benefits und echtem Mehrwert
  • Zentrale Aussage schärfen: klar, überzeugend, differenzierend
Get in Their Head
Aus der Kundenperspektive denken – nicht aus der eigenen.
  • Funktionale, soziale, emotionale und persönliche Jobs des Kunden
  • Pains gewichten: unerwünschte Ergebnisse, Hindernisse, Risiken
  • Gains priorisieren: required, expected, desired, unexpected
Stop Selling Price
Wert pitchen statt Preis rechtfertigen.
  • Warum Menschen mehr bezahlen – eigene Erfahrungen analysieren
  • Value Selling: der Wechsel vom Preis zur Investition
  • Preisverteidigung durch Wertargumentation ersetzen
Show Me the Money
Den wirtschaftlichen Wert deines Angebots konkret berechnen und kommunizieren.
  • ROI-Kalkulation: Investition, Einsparung, Amortisation klar darstellen
  • Vom Gefühl zur Zahl: Wert in Euro und Prozent ausdrücken
  • ROI-Gespräch führen: gemeinsam mit dem Kunden rechnen statt behaupten
Accounts strategisch entwickeln4 Sessions ⌄
Play the Long Game
Systematisch Beziehungen aufbauen und Accounts entwickeln.
  • Account Management: langfristig, strategisch, geplant
  • Vision, Goals, Resources, Action Plan: das strategische Framework
  • Agile Strategien: Ziele anpassen wenn die Realität sich ändert
Know Them Better Than They Know Themselves
Wer ist mein Kunde wirklich – und was braucht er?
  • Customer Analysis: Umsatz, Potenzial, Ansprechpartner, Herausforderungen
  • Bedürfnisse, Anforderungen und strategische Ziele des Kunden
  • Quellen: direkt vom Kunden, Marktberichte, Wettbewerber
Make the Plan Happen
Von der Strategie zur gelebten Aktion in 90 Tagen.
  • 90-Tage-Plan: Ziele ableiten, Aktionen definieren, Prioritäten setzen
  • Kleine Tasks, klarer Zeitplan, regelmäßige Review-Zyklen
  • Vom Account-Plan zur täglichen Vertriebsroutine
Who Really Decides?
Wer entscheidet wirklich – und wie beeinflusst man das Netz?
  • Stakeholder identifizieren: intern und extern
  • Power/Influence vs. Interest Matrix für Vertriebsstrategie
  • Stakeholder Map Schritt für Schritt erstellen und lesen
KI & digitaler Vertrieb4 Sessions ⌄
AI-Powered Prospecting
KI als Turbo für die Neukundengewinnung – schneller, präziser, skalierbarer.
  • KI-Tools für Zielgruppenidentifikation und automatisiertes Lead-Scoring
  • LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo: der AI-Stack für moderne Hunter
  • Vom Cold Lead zum warmen Erstgespräch – schneller als je zuvor
Predict & Personalize
Vorhersagen treffen, die den Verkaufsprozess fundamental verändern.
  • Predictive Analytics: welche Kunden kaufen wann – und warum?
  • Personalisierung in Echtzeit: individuelle Angebote skalierbar machen
  • AI-Scoring-Modelle im CRM: welche Opportunities wirklich priorisieren?
Sell Smarter With Data
Datengetriebene Entscheidungen statt Bauchgefühl – im Vertriebsalltag.
  • Sales Analytics: Pipeline-Analyse, Win/Loss-Ratio und Forecast-Accuracy
  • Welche Daten wirklich zählen – und welche nur Aufwand erzeugen
  • Data Storytelling: Vertriebsergebnisse verständlich und überzeugend präsentieren
The Human + AI Sales Team
Der Vertrieb der Zukunft ist hybrid – und die Gewinner sind bereits dabei.
  • KI übernimmt Routine – Menschen übernehmen Beziehung, Empathie und Abschluss
  • Change Management im Vertrieb: KI-Einführung ohne Angst und Widerstand
  • Neue Kernkompetenzen für Vertriebler im KI-Zeitalter: was wirklich gefragt ist
5 Sessions

Strategy & Business Acumen

Globale Strategie anwenden1 Sessions ⌄
Global Strategy Simulation
Ein mehrtägiges Simulation Game – Beschaffung, Produktion, Vertrieb und Finanzen live erleben. · 12 Std.
  • Rollen selbst wählen und Unternehmensstrategien eigenständig entwickeln: Pricing, Märkte, Kapazitäten
  • Competitive Market: Teams spielen gegeneinander – jede Entscheidung hat sofortige Konsequenzen
  • Abschluss & Debriefing: Gewinner, Verlierer – und was den Unterschied wirklich gemacht hat
Unternehmerisches Denken stärken4 Sessions ⌄
Strategy Frameworks I
Ansoff · Porter’s Generic Strategies · BCG Matrix – drei Werkzeuge, eine strategische Sprache.
  • Ansoff Matrix: Wachstumsoptionen systematisch bewerten – Marktdurchdringung bis Diversifikation
  • Porter’s Generic Strategies: Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokus – was ist unsere Position?
  • BCG Matrix: Stars, Cash Cows, Question Marks, Dogs – Portfolioentscheidungen mit System
Strategy Frameworks II
SWOT to Strategy · Blue Ocean – von der Analyse zur Differenzierung. · 2 Tage
  • SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken in klare SO/ST/WO/WT-Strategien übersetzen
  • Blue Ocean: neue Märkte schaffen statt im Wettbewerbskampf aufzureiben
  • Strategy Canvas: vier Aktionen – Reduzieren, Eliminieren, Erhöhen, Neu schaffen
P&L for Non-Finance Leaders
Gewinn- und Verlustrechnung verstehen, lesen und nutzen.
  • Aufbau der P&L: Umsatz, Kosten, Ergebnis
  • ROS, ROA, ROE: was sagen die wichtigsten KPIs?
  • P&L als Führungsinstrument für Vertrieb und Operations
Business Model Innovation
Das eigene Geschäftsmodell neu denken – bevor es andere tun.
  • Business Model Canvas: neun Bausteine im Überblick
  • Wertversprechen schärfen: was macht uns wirklich einzigartig?
  • Disruptionsrisiken erkennen und proaktiv Alternativen entwickeln
Mehr erreichen

Ein vollständiges Programm gestalten?

Mit dem Academy-Konfigurator kannst du Sessions zu einer mehrmodularen Lernreise kombinieren — abgestimmt auf die Ziele, den Zeitplan und das Budget deines Teams. Gleiche Sessions, größerer Impact.

Academy-Konfigurator öffnen
Academy-Konfigurator
Der Veranstaltungsort

In Wien — oder wo auch immer dein Team ist

Jede einzelne Session findet am Vienna Institute for Leadership and Sales statt — voll ausgestattete Trainings­räume im Herzen Wiens, exklusiv für eure Gruppe reserviert. Mehrere Sessions oder eine vollständige Academy? Wir kommen auch zu euch oder führen Sessions online durch.

Vienna Institute for Leadership and Sales — Lounge
In jeder Session enthalten

Vienna Institute for Leadership and Sales

Moderne, voll ausgestattete Trainings­räume im 1. Wiener Bezirk — exklusiv für eure Gruppe reserviert. Keine Suche nach einem Veranstaltungsort, kein logistischer Aufwand für euch.

Inhouse-Training bei euch im Unternehmen
Für mehrere Sessions & Academies

Inhouse oder online

Wenn ihr mehrere Sessions oder eine vollständige Academy bucht, können unsere Trainer zu euch kommen — oder wir führen Sessions online durch, wo auch immer euer Team ist.

Catering Catering & Restaurants

Wir organisieren Catering vor Ort oder reservieren das passende Restaurant für eure Gruppe — damit sich euer Team auf das Training konzentrieren kann.

Teamevents Teamevents

Kombiniere eine Session mit einem gemeinsamen Erlebnis. Wir organisieren Aktivitäten oder Abendprogramme, die den Tag unvergesslilch machen.

Hotel Hotelunterkunft

Teilnehmer reisen aus anderen Städten an? Wir empfehlen und koordinieren Hotels in der Nähe — kein zusätzlicher Aufwand für euch.

Was Teilnehmer sagen

Stimmen aus unseren Workshops

Von Teilnehmern unserer Trainings — was sich für sie verändert hat.

“

“A big thank you to Ronald and the team for a wonderful team workshop. The session set the stage for many discussions throughout our team week — everyone took away at least one new tip or trick.”

Kirsten McDowell-Barnett
Kirsten McDowell-Barnett
Expert Institutional Partnerships
“

“Absolut empfehlenswert! In kurzer Zeit nimmst du wertvolle Erkenntnisse mit, die du sofort anwenden kannst.”

Phillip Hajszan
Phillip Hajszan
TV-Moderator · Speaker · Coach
“

“Excellent food for thought and genuinely helpful — I arrived skeptical and will be coming back convinced!”

Stefan Reinberger
Stefan Reinberger
Geschäftsführer
“

“Super tolles Team mit spannenden und einzigartigen Workshops. Man kann hier wahnsinnig viel lernen und in den Berufsalltag mitnehmen und umsetzen.”

Sarah Kaltenbrunner
Sarah Kaltenbrunner
Consultant · PMO
“

“Was ich am meisten geliebt habe, war die offene Atmosphäre — frei Erfahrungen teilen, Tipps und Tricks austauschen und voneinander lernen.”

Patrick Matthay
Patrick Matthay
Teamlead & System Engineer
“

“Thanks to CPM’s sales and leadership training, we have been able to leverage our competencies and tools to succeed even during challenging times!”

Thomas Kratochwill
Thomas Kratochwill
CSO & Deputy CEO
So funktioniert’s

Jetzt Session buchen

Sag uns, welche Session zu deinem Team passt — wir kümmern uns um alles andere. Sessions können einzeln gebucht oder zu einem maßgeschneiderten Programm kombiniert werden.

01
Nina kontaktieren

Füll das Formular aus, buche ein Gespräch oder schreib Nina direkt mit euren Trainingswünschen und Terminen.

02
Details werden geregelt

Nina wählt die passenden Sessions und ein Format, das zu eurem Zeitplan und eurer Teamgröße passt.

03
Das Training startet

Euer Team nimmt an der Session teil und geht mit sofort anwendbaren Skills und konkreten Tools nach Hause.

Nina Küffel

Nina Küffel

Deine Ansprechpartnerin am Vienna Institute for Leadership and Salesinfo@vils-vienna.com+43 660 684 20 71
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Hinweis: Formular noch ohne Versand-Anbindung – siehe Notiz am Projektende.
FAQ

Häufig gestellte Fragen

Antworten auf die häufigsten Fragen — von Skeptikern und Überzeugten gleichermaßen.

Kann 3 Stunden wirklich etwas bewirken?+
Ja — wenn das Thema fokussiert ist und das Format stimmt. Lange mehrtägige Programme leiden oft unter Informationsüberflutung und geringem Transfer. Unsere Sessions sind rund eine spezifische Kompetenz aufgebaut, mit Zeit für Praxis und Reflexion. Die Teilnehmer verlassen die Session mit Tools, die sie am nächsten Morgen anwenden können — nicht mit Folien, die sie später lesen sollen.
Für wen eignet sich das?+
High-Impact Sessions eignen sich für jedes Team, das eine bestimmte Kompetenz entwickeln möchte, ohne sich auf ein mehrtägiges Programm einzulassen. Besonders beliebt sind sie bei Vertriebsteams, Führungsgruppen und People Managern. Die Gruppengröße ist auf 15 Teilnehmer begrenzt, was die Interaktion hochhält und das Lernen persönlich macht.
Wo finden die Sessions statt?+
Die Sessions finden in unseren dedizierten Trainings­räumen in Wien statt — voll ausgestattete Räume, die für fokussiertes Arbeiten konzipiert sind. Inhouse-Durchführung bei euch ist auf Anfrage möglich.
Können wir mehrere Sessions buchen?+
Absolut. Viele Teams starten mit einer Session, um das Format kennenzulernen, und kombinieren dann mehrere zu einer strukturierten Entwicklungsreise. Nutze den Academy-Konfigurator, um ein Programm über mehrere Themen hinweg zu gestalten und diese über Wochen oder Monate zu planen — ganz nach dem Zeitplan und den Zielen eures Teams.
Kann der Inhalt auf unsere Branche oder unseren Kontext angepasst werden?+
Jede Session beinhaltet ein kurzes Briefing-Gespräch, damit der Trainer Beispiele, Rollenspiele und Übungen auf die Realität eures Teams abstimmen kann. Die Kernmethodik bleibt intakt — der Kontext wird eurer.
Was kostet eine Session?+
Der Preis hängt von Gruppengröße, Ort und etwaiger Individualisierung ab. Kontaktiere Nina und du erhältst innerhalb von 24 Stunden ein maßgeschneidertes Angebot. Für Teams, die mehrere Sessions buchen, sind Paketpreise verfügbar.
Was unterscheidet das von einem normalen Trainingstag?+
Ein ganzer Trainingstag versucht, viele Themen oberflächlich abzudecken. Eine High-Impact Session geht bei einem Thema in die Tiefe. Das Ergebnis: höhere Lernbindung, schnellere Verhaltensänderung und keine verschwendete Zeit mit Dingen, die gerade nicht zu eurem Team passen. Wenn ihr Breite benötigt, kombiniert einfach mehrere Sessions zu einem Programm.