Peaks of Sales ist ein modulares Trainingsprogramm, aufgebaut rund um die 9 Meilensteine, die im professionellen Vertrieb wirklich den Unterschied machen. Wählen Sie die Module, die die wichtigsten Lücken Ihres Teams schließen — oder führen Sie alle 9 als vollständige Commercial Academy durch.
Peaks of Sales — das modulare Sales-Trainingsprogramm, das auf den Fähigkeiten, Ergebnissen und der Struktur aufbaut, die Training wirklich wirksam machen.
Jeder Peak ist aufgebaut rund um Fähigkeiten, die im Feld wirklich zählen — vom Lesen eines Kunden in Sekunden über das Schützen von Margen unter Druck bis hin zum Aufbau einer gewinnenden Account-Strategie und dem Führen von Business-Gesprächen mit Senior-Einkäufern. Die Inhalte sind präzise, das Tempo ist intensiv, und die Wirkung hält weit über das Training hinaus an.
Jeder Teilnehmer entwickelt im Laufe des Trainings konkrete Ergebnisse — sein eigenes DiSC-Persönlichkeitsprofil, ein Wertversprechen für einen echten Kunden, ein persönliches Verhandlungs-Toolkit, einen strukturierten Account-Plan. Kein Ordner mit Folien. Dinge, mit denen sie das Training verlassen und direkt einsetzen.
Beginnen Sie mit den Fähigkeiten, die Ihrem Team jetzt am wichtigsten sind — und bauen Sie von dort aus. Es gibt keine fixen Pakete. Unternehmen starten oft mit einem oder zwei Peaks, sehen die Wirkung und bauen das Programm über die Zeit aus. Sie bestimmen das Tempo, wir stellen sicher, dass jeder Schritt zählt.
Zwei Tage pro Peak. Jedes Modul zielt auf eine spezifische Dimension der kommerziellen Performance ab — mit der Tiefe, dem Tempo und den Ergebnissen, um sie zu verankern. Wählen Sie die Peaks, die Ihrem Team am wichtigsten sind, oder führen Sie alle neun von Anfang bis Ende durch.
Sales-Performance beginnt im Kopf. Ihr Team entwickelt Vision und Willenskraft, meistert seinen Einflussbereich, schärft die Produktivität durch Aufmerksamkeits- und Energiemanagement — und baut die Trust Equation auf, die jede Tür öffnet.
✓ Trust Equation · Produktivitäts-ToolkitVerstehen Sie, wie Kunden ticken — und wie man sich sofort auf sie einstellt. Jeder Teilnehmer erhält sein eigenes DiSC-Persönlichkeitsprofil und lernt, andere in Sekunden zu lesen. Zehn bewährte Einflusstechniken machen die Erkenntnisse sofort anwendbar.
✓ Individuelles DiSC-Profil inbegriffenGewinnen Sie die richtigen Accounts, bauen Sie die richtigen Beziehungen auf. Ihr Team entwickelt Account-Visionen, kartiert Buying Center, identifiziert wichtige Kaufentscheidungsfaktoren und berechnet die reale Opportunity — mit einer strukturierten Methodik, die sie auf ihre Live-Accounts anwenden.
✓ Buying-Center-Analyse · Opportunity-KalkulatorHören Sie auf, über Preis zu verkaufen, und beginnen Sie, über Wert zu verkaufen. Teilnehmer gestalten ein echtes Wertversprechen mit dem Customer-Profile-Framework (Pains, Gains, Jobs) und präsentieren es live — mit Coaching zu persönlichen und digitalen Meetings.
✓ Live-Präsentation · Wert-vs.-Preis-FrameworksDie effektivsten Vertriebsmitarbeiter sprechen die Sprache des Vorstands. Eine 2-tägige Business-Simulation („Global Strategy“) versetzt Ihr Team in den Vorstandsraum mit GuV, Bilanzen und strategischen Tools — damit sie Business-Gespräche mit Senior-Einkäufern führen können.
✓ „Global Strategy“ Business-SimulationSchützen Sie Ihre Margen, ohne die Beziehung zu beschädigen. Ihr Team arbeitet einen strukturierten Verhandlungsprozess durch, kartiert die ZOPA und bereitet sich mit einem echten Verhandlungs-Toolkit vor — alles in Fallstudien unter realistischem Druck getestet.
✓ ZOPA-Framework · Verhandlungs-ToolkitVerwandeln Sie das Kundenerlebnis in einen Wettbewerbsvorteil. Ihr Team lernt, jeden Touchpoint zu kartieren, zu verstehen und zu verbessern — und baut die Art von Loyalität auf, die Umsatz schützt und Empfehlungen generiert.
✓ Customer-Experience-RoadmapMärkte verändern sich. Strategien wechseln. Ihre Mitarbeiter müssen führen. Dieser Peak befähigt sie, Unsicherheit zu navigieren, andere mitzunehmen und die Performance während organisatorischer und marktbedingter Übergänge aufrechtzuerhalten.
✓ Change-Leadership-ToolkitEntwickeln Sie die Führungskräfte, die Ihr Team wachsen lassen. Top-Performer machen den Übergang vom Einzelkämpfer zum Coach und Manager — und lernen, ein leistungsstarkes Sales-Team aufzubauen, zu entwickeln und zu führen.
✓ Leadership-SimulationNehmen Sie genau das, was Ihr Team braucht — einen Peak, mehrere oder alle neun. Ohne Erwartung, mehr zu machen als für Sie sinnvoll ist.
Ihre Coaches verbinden pädagogisches und psychologisches Wissen mit umfangreicher praktischer Erfahrung — eine ideale Mischung für effektives und inspirierendes Lernen.
Peak Trainer & Gründer
Ronald hatte eine internationale Top-Management-Karriere in großen globalen Konzernen und arbeitete auf 3 Kontinenten. 2018 gelang ihm ein sehr erfolgreicher Wechsel in die Selbständigkeit. Change Management in komplexen Organisationen ist eine seiner Leidenschaften.
„Investieren Sie in sich selbst, und Sie werden umso erfolgreicher sein.“
Peak Trainerin & Coach
Astrid studierte Wirtschaftspädagogik an der Wirtschaftsuniversität Wien und verfügt über langjährige Erfahrung als Trainerin und Coach. Ihre Expertise umfasst Business-Training, Persönlichkeitstraining und berufsbegleitendes Coaching.
„Jeder Trainingskurs sollte drei Dinge bieten: neues, schnell anwendbares Wissen, Networking-Möglichkeiten und natürlich Spaß beim Lernen.“
Jede Buchung beinhaltet das Vienna Institute for Leadership and Sales — voll ausgestattete Trainingsräume im Herzen Wiens, exklusiv für Ihre Gruppe reserviert. Bevorzugen Sie Ihren eigenen Standort? Unsere Trainer kommen zu Ihnen.
Moderne, voll ausgestattete Trainingsräume im 1. Bezirk in Wien — exklusiv für Ihre Gruppe reserviert. Keine Veranstaltungssuche, kein Logistikaufwand für Sie.
Unsere Trainer kommen zu Ihnen mit allem, was das Programm braucht — wo immer Ihr Team ansässig ist.
Verpflegung & Restaurants
Wir organisieren Catering vor Ort oder reservieren das richtige Restaurant für Ihr Gruppen-Mittag- oder -Abendessen — damit sich Ihr Team auf das Training konzentrieren kann.
Team-Events
Kombinieren Sie Training mit einem gemeinsamen Erlebnis. Wir organisieren Aktivitäten, Ausflüge oder Abendprogramme rund um die Trainingstage.
Hotelbuchung
Teilnehmer, die von außerhalb Wiens anreisen? Wir empfehlen und koordinieren Hotels in der Nähe — kein zusätzlicher Aufwand für Sie.
Profis, die die Peaks durchlaufen haben — was sich für sie verändert hat.
“Through the CPM 6 Peaks academy and the help of the DISC model, I learned to classify better my own behaviour and character traits and to apply that in a targeted manner.”
“I recommend the CPM Sales Academy to everyone who wants to improve their way of approaching a negotiation and converting it into a success.”
“Thanks to CPM’s sales and leadership training, we have been able to leverage our sales competencies and tools to succeed even during challenging times!”
“The individual modules were developed in a great mix of theory and practice. Many thanks to the entire CPM team for this very successful journey to master the 6 peaks of sales.”
“I appreciate the CPM Sales Academy because of its highly educational and joyful approach.”
“About the 6peaks academy I loved that it threw my prejudices about such trainings overboard. Our company benefited a lot from this training.”
“For me as a Chief Human Resources Officer, it is impressive to experience how enthusiastically our employees participated!”
Erzählen Sie uns von Ihrem Team, Ihren Zielen und Ihren wichtigsten Skill-Lücken — wir stellen die passende Kombination und ein Format zusammen, das in Ihren Zeitplan passt.
Nutzen Sie das Formular, buchen Sie einen Call mit Nina oder schreiben Sie ihr eine Mail mit Ihren Zielen.
Nina stellt die passende Kombination aus Peaks zusammen, die zu Ihrem Team und Zeitplan passt.
Ihr Team nimmt am Programm teil und entwickelt Fähigkeiten, die vom ersten Tag an einsetzbar sind.
Nina Küffel
Ihre Ansprechpartnerin im Vienna Institute for Leadership und Salesinfo@vils-vienna.com+43 660 684 20 71Häufige Fragen von Unternehmen, die Peaks of Sales für ihr Team in Betracht ziehen.