Erfolgreicher Vertrieb basiert nicht auf Talent allein — sondern auf den richtigen Techniken. In dieser 1,5-tägigen Masterclass lernen Teilnehmende ein breites Set bewährter Sales-Techniken kennen: Wie man Gespräche strukturiert, Einwände behandelt, Kaufsignale erkennt und Entscheidungen aktiv herbeiführt.
Talent bringt dich ins Gespräch. Technik bringt dir den Abschluss. Das sind die drei Dinge, die sich verändern, wenn Vertriebler:innen aufhören zu improvisieren und anfangen, mit einem System zu arbeiten.
Einwände, Widerstände und Unsicherheiten werden mit Klarheit und Kontrolle gehandhabt. Statt nur zu reagieren, agieren Teilnehmende souverän und führen Gespräche gezielt zur Entscheidung.
Erfolgreiches Verkaufen wird von individueller Stärke zu einem strukturierten, wiederholbaren Ansatz. Die Techniken lassen sich konsistent anwenden — und machen Performance skalierbar und weniger zufallsabhängig.
Verkaufsgespräche werden klarer, relevanter und zielgerichteter — keine offenen Diskussionen mehr, sondern strukturierte Gespräche, die zu Entscheidungen führen und Chancen konsequent nutzen.
Alle Techniken werden eingeführt und direkt in strukturierten Übungen angewendet — damit Teilnehmende sie ab Tag eins sicher in echten Verkaufsgesprächen einsetzen können.
Storytelling & aktives Zuhören, nonverbale Kommunikation und das Anpassen des eigenen Stils an verschiedene Persönlichkeiten und Situationen.
Fragetypen und Frameworks wie SPIN und BANT, mit Fragen führen und herausfinden, was Kunden wirklich brauchen.
Der perfekte Pitch, Vorbereitung und Gesprächsleitfäden — Gespräche vom Erstkontakt bis zum Abschluss strukturiert führen.
Mit Klarheit und Sicherheit reagieren, Widerstand professionell begegnen und aus Nein ein konstruktives Gespräch machen.
Verbale und nonverbale Signale erkennen, im richtigen Moment handeln und das Fenster zur Entscheidung nie verpassen.
Referenzrahmen und Ankerpunkte, Verknappung und Positionierung — die Botschaft stärken, um Entscheidungen zu fördern.
Teilnehmende gehen mit einem strukturierten Set an Sales-Techniken und der Fähigkeit, diese im richtigen Moment gezielt einzusetzen — um Gespräche konsequent zur Entscheidung zu führen.
Sessions laufen ganzjährig in drei Formaten, auf Deutsch und Englisch. Bitte gib deine bevorzugte Sprache an, wenn du Kontakt aufnimmst.
Schreib Nina mit deinen Wunschterminen und der bevorzugten Kurssprache — sie kümmert sich um alles Weitere.
Nutze das Formular, ruf Nina direkt an oder schreib ihr eine Mail mit deinen Wunschterminen.
Nina bestätigt deinen Platz, schickt dir den Lehrplan und kümmert sich um alles, was du zur Vorbereitung brauchst.
Nimm an der Masterclass teil und gehe mit einem sofort anwendbaren Sales-Toolkit nach Hause.
Nina Küffel
Deine Ansprechpartnerin im Vienna Institute for Leadership und Salesinfo@vils-vienna.com+43 660 684 20 71Die Selling Techniques Masterclass ist ein intensives 1,5-tägiges Live-Training für Sales-Profis und Top-Talente. Es umfasst die gesamte Bandbreite eines Verkaufsgesprächs — von Fragetechniken und aktivem Zuhören über Einwandbehandlung und Kaufsignale bis hin zur gezielten Beeinflussung der Kundenwahrnehmung. Das Programm wird in Kleingruppen von bis zu 15 Teilnehmenden durchgeführt, um ausreichend Übungs- und Feedbackzeit zu gewährleisten.
Die Masterclass richtet sich an Sales-Profis, die ihre Fähigkeiten schärfen möchten, sowie an High-Potentials, die in kommerzielle Rollen entwickelt werden. Sie eignet sich für erfahrene Vertriebler:innen, die ihren Ansatz verfeinern wollen, ebenso wie für Einsteiger:innen, die eine solide, strukturierte Grundlage suchen, die sofort einsetzbar ist.
Die Masterclass findet im Vienna Institute for Leadership and Sales statt — einer speziell auf Training ausgerichteten Einrichtung im Herzen von Wien. Die Location ist für fokussiertes Lernen konzipiert, mit professionellen Seminarräumen, ruhiger Atmosphäre und allem, was Teilnehmende für einen intensiven Übungstag brauchen.
Die Teilnahme kostet €850 pro Person, exkl. USt. Inbegriffen sind das gesamte 1,5-tägige Programm, alle Trainingsunterlagen und Zugang zum Lehrplan. Zahlung per Rechnung ist möglich. Für Gruppen oder maßgeschneiderte Inhouse-Formate bitte direkt Kontakt aufnehmen, um Formate und Preise zu besprechen.
Die Masterclass ist auf Deutsch und Englisch verfügbar. Bei der Anmeldung bitte die bevorzugte Kurssprache angeben, damit wir die Zuteilung zur richtigen Gruppe sicherstellen können. Gemischte Sprachgruppen werden nicht angeboten — jede Session läuft vollständig in einer Sprache.
Die Gruppen sind auf 15 Teilnehmende begrenzt — bewusst, um echtes Üben, individuelles Feedback vom Trainer und Gespräche zu ermöglichen, die über die Theorie hinausgehen. Wer für ein größeres Team bucht, kann ein Inhouse-Format mit einer eigenen Gruppe vereinbaren.
Interesse kann direkt über das Kontaktformular auf dieser Seite oder per E-Mail an Nina Küffel unter info@vils-vienna.com angemeldet werden. Nina schickt dir verfügbare Termine, beantwortet alle Fragen zum Programm und organisiert die Buchung von dort aus.
